LA VAE DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Pour effectuer la VAE de Technicien Supérieur Technico-commercial et obtenir le Brevet de Technicien Supérieur Technico-commercial, il faut impérativement que vous exerciez les fonctions citées précédemment et surtout que vous ayez réalisé dans le cadre d’un CDI, CDD ou bénévole au moins deux activités par domaine en rapport direct avec le référentiel d’activités soit cinq unités de compétences ci-après :

1. La vente de solutions technico-commerciales
   • Préparation de propositions de solutions technico-commerciales
   • Négociation, conseil, vente
   • Mise en place de la relation client.
2. Le développement de clientèles
   • Création de clientèles
   • Fidélisation des clients
   • Création durable de valeur dans la relation client
3. La gestion de l’information technique et commerciale
   • Veille stratégique technique et commerciale
   • Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
   • Évolution du système d’information technique et commerciale
4. Le management de l’activité commerciale
   • Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
   • Évaluation de la performance commerciale
   • Management de l’équipe et du réseau commercial
5. La mise en œuvre de la politique commerciale
   • Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
   • Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels
   • Contribution à l’évolution de la politique commerciale